在探索如何切入企業(yè)級(jí)主流應(yīng)用的過(guò)程中，亞洲開(kāi)源力量找到了一種迅速擴(kuò)張規(guī)模的方式，那是Asianux聯(lián)盟。
開(kāi)源軟件的普及，重要的莫過(guò)于打進(jìn)企業(yè)級(jí)主流應(yīng)用市場(chǎng)，這早已成為開(kāi)源界的共識(shí)。
Asianux聯(lián)盟由亞洲三家開(kāi)源廠商:中國(guó)的中科紅旗、韓國(guó)Hansoft、日本Miracle Linux于2003年成立，目的是聯(lián)合起來(lái)共同推動(dòng)亞洲開(kāi)源力量的發(fā)展。該聯(lián)盟的獨(dú)特之點(diǎn)在于遵循4-CO商業(yè)模式，即共同研發(fā)、統(tǒng)一品牌、共同技術(shù)支持以及共同營(yíng)銷，從而顯著區(qū)別于其他Linux廠商。
在過(guò)去的四年間，Asianux聯(lián)盟相繼推出了Asianux1.0和Asianux2.0，并由成員公司在各國(guó)銷售，至今在亞洲的總發(fā)貨量已超過(guò)7萬(wàn)套。2006年，該聯(lián)盟還宣布成立Asianux合資公司。
新戰(zhàn)略
7月27日，Asianux聯(lián)盟不僅推出了企業(yè)級(jí)Linux產(chǎn)品Asianux Server3.0，更宣布迎來(lái)了一位新成員——越南開(kāi)源企業(yè)的加入。越南科技部與Asianux聯(lián)盟簽署了一份諒解備忘錄，以合作促進(jìn)越南Linux及開(kāi)源解決方案的發(fā)展。根據(jù)諒解備忘錄的條款，越南信產(chǎn)部將幫助Asianux尋找一家越南的開(kāi)源公司作為Asianux第四個(gè)成員參與Asianux的研發(fā)。據(jù)悉，9月份Asianux聯(lián)盟將公布選中的越南開(kāi)源公司情況。
Asianux聯(lián)盟還表示有意招募更多的成員:“我們的目標(biāo)是市場(chǎng)比較大，且具有強(qiáng)有力支持的”。印度、馬來(lái)西亞、印度尼西亞已經(jīng)成為下一步的目標(biāo)成員。比如印度尼西亞于2006年宣布了名為“ITOSS”的項(xiàng)目，他們擁有自己的開(kāi)源桌面產(chǎn)品，但缺乏Linux操作系統(tǒng)，因而已被Asianux聯(lián)盟視為潛在的成員。
在這種合作伙伴的選擇上，Asianux聯(lián)盟制定了自己的標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)中科紅旗產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)耿增強(qiáng)介紹，從商業(yè)公司的角度來(lái)說(shuō)，該企業(yè)應(yīng)該具備較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，擁有一定的規(guī)模，不僅與當(dāng)?shù)卣斜容^密切、良好的關(guān)系，與其它廠商保持良好合作關(guān)系，而且本身也要擁有充足的開(kāi)源技術(shù)力量和很強(qiáng)的意愿去推廣開(kāi)源。
重要的是“必須與我們有共同的目標(biāo)，即成為一個(gè)亞洲人自己的、強(qiáng)大的、品牌的Linux”;而從目標(biāo)來(lái)說(shuō)，其政府應(yīng)該大力支持開(kāi)源產(chǎn)業(yè)，比較大，人口比較多，經(jīng)濟(jì)比較好。
據(jù)悉，今年年底即將注冊(cè)完成并正式運(yùn)營(yíng)的Asianux合資公司將不僅負(fù)責(zé)研發(fā)業(yè)務(wù)，還負(fù)責(zé)成員和公司的拓展與招募。
分水嶺
2007年成了Asianux聯(lián)盟的分水嶺。
從2003年聯(lián)盟成立，到2006年宣布建立合資公司，Asianux聯(lián)盟作為一個(gè)聯(lián)盟的積極作用并未得到大的發(fā)揮。業(yè)界的評(píng)價(jià)除了“Asianux挑戰(zhàn)微軟”之外，許多人并不看好這種聯(lián)盟，認(rèn)為它其實(shí)是一種噱頭，務(wù)“虛”而很難務(wù)實(shí)，也許過(guò)一兩年這個(gè)聯(lián)盟煙消云散了，人們并不會(huì)感到驚奇。
其實(shí)，在此之間，Asianux聯(lián)盟也推出了Asianux1.0和Asianux2.0兩個(gè)版本的產(chǎn)品，但依然被人們對(duì)于開(kāi)源軟件產(chǎn)品慣有的悲觀情緒所籠罩。
2007年， Asianux聯(lián)盟發(fā)布的新戰(zhàn)略4年來(lái)第一次讓人真正感受到了它的野心與夢(mèng)想，而且其不斷增長(zhǎng)的成也證實(shí)了聯(lián)盟完全可以是卓有成效的市場(chǎng)拓展方式。
Asianux聯(lián)盟逐漸意識(shí)到，在研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)上，三國(guó)公司聯(lián)合研發(fā)的確可以使風(fēng)險(xiǎn)小于單個(gè)公司，但是，僅僅有三國(guó)公司的參與也不能將風(fēng)險(xiǎn)降至低，而成員公司越多的話，風(fēng)險(xiǎn)能越小。
另外，Asianux合資公司即將正式運(yùn)營(yíng)，除了研發(fā)外，作為一個(gè)公司實(shí)體它的管理和運(yùn)作都需要有規(guī)范和目標(biāo)作為指引，有業(yè)務(wù)作為其工作內(nèi)容，并協(xié)調(diào)各方面的利益，因此，快速擴(kuò)張也是合資公司運(yùn)營(yíng)的必要準(zhǔn)備。
而隨著Asianux聯(lián)盟的繼續(xù)擴(kuò)張，Asianux的知名度和品牌影響力也隨之增加。這對(duì)于其它的中間件、應(yīng)用軟件廠商來(lái)說(shuō)都具有極大的吸引力，因?yàn)樗麄兛梢越鐰sianux的擴(kuò)張輕而易舉地進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)或者更快速地占領(lǐng)某個(gè)市場(chǎng)。所以，他們?cè)敢庵С諥sianux。
Asianux Server3.0一經(jīng)推出得到了英特爾、IBM、惠普、Symantec、BEA等廠商支持即源于此。反過(guò)來(lái)這對(duì)Asianux聯(lián)盟來(lái)說(shuō)也構(gòu)成了一個(gè)積極的循環(huán)。
在全球Linux市場(chǎng)上，“北美有紅帽、歐洲有Novell，那么，在亞洲應(yīng)該是Asianux”，這正是Asianux聯(lián)盟夢(mèng)想達(dá)成的目標(biāo)，如果目標(biāo)達(dá)成的話，那么將預(yù)示著企業(yè)級(jí)開(kāi)源真正開(kāi)始成為主流。
