前幾天，dedecms的掌門IT柏拉圖確認(rèn)出走，之前phpcms與酷6的聯(lián)姻分手，這給目前國內(nèi)的開源軟件行業(yè)蒙上了一層陰影，開源軟件靠什么存活，即便像dedecms這樣的產(chǎn)品品牌運(yùn)作得算是很成功的開源公司后都迫于運(yùn)營收支而改變市場(chǎng)策略，那其他的正在苦苦掙扎的開源品牌該如何走下去，難道說開源軟件在中國真的不能發(fā)展?如果能夠發(fā)展，那國內(nèi)的開源開發(fā)團(tuán)隊(duì)靠什么站住腳跟?

　　首先，我們分析一下目前開源程序能夠獲得收益的幾個(gè)渠道。

　　一、商業(yè)版權(quán)費(fèi)。

　　大家都知道，在中國，人人都想使用免費(fèi)的東西，操作系統(tǒng)、殺毒軟件、應(yīng)用軟件...很大一部分群體在使用這些程序的時(shí)候首先想到的是“破解”、“注冊(cè)機(jī)”等可以讓自己免費(fèi)使用別人成果的工具，即便是產(chǎn)品開源了，很多人還是希望能夠拿掉程序版權(quán)標(biāo)識(shí)。所以目前的情況來看，版權(quán)費(fèi)用很難收取，愿意付版權(quán)的都是些大公司，除非你的產(chǎn)品很合這些公司的胃口，否則，他們有什么理由選擇使用你的產(chǎn)品。

　　二、定制開發(fā)費(fèi)。

　　這是很多開源團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中收入的很大一部分。但這里又有個(gè)問題，產(chǎn)品知名度不高。有多少人能夠認(rèn)識(shí)你們，確定使用你們的產(chǎn)品而后找你們進(jìn)行定制，我想很多開源開發(fā)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過程中充當(dāng)?shù)氖且粋�(gè)普通網(wǎng)絡(luò)公司的角色，為了維持生活，接了很多價(jià)格低廉的單子，那些客戶甚至不要求你用什么程序開發(fā)，后只要按照他們的需求給他們一個(gè)成品網(wǎng)站好。而且在交付產(chǎn)品后的維護(hù)，修改工作的繁瑣，使得這樣的服務(wù)被當(dāng)做業(yè)內(nèi)的“純粹的體力活”。

　　三、培訓(xùn)費(fèi)。

　　如果產(chǎn)品很好用，別人想學(xué)習(xí)使用你的程序之需要繳納一定的培訓(xùn)費(fèi)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)在后期僅僅需要做產(chǎn)品二次開發(fā)培訓(xùn)即可。但所有的這一切后還是歸結(jié)到你的產(chǎn)品有沒有知名度，沒有知名度，你的產(chǎn)品再好用，也不會(huì)有人來學(xué)習(xí)。

　　近日，我們采訪了BIWEB商務(wù)智能建站系統(tǒng)創(chuàng)始人肖飛時(shí)，他告訴我們，目前的開源程序如果想要立足，一要堅(jiān)持不懈的打造品牌，二要不斷收集使用者的需求，不斷完善自己的產(chǎn)品。一個(gè)公司如果想發(fā)展壯大，一定需要品牌戰(zhàn)略，沒有多少公司會(huì)使用毫無知名度的產(chǎn)品，大部分客戶關(guān)注的還是售后服務(wù)能否跟得上之類問題，所以，一個(gè)號(hào)的品牌對(duì)客戶于公司的信任度關(guān)系重大。不斷收集客戶需求能夠讓開發(fā)者了解到客戶目前需要什么?根據(jù)各個(gè)不同的知識(shí)層面的客戶的使用感受，找出產(chǎn)品設(shè)計(jì)的平衡點(diǎn)。肖飛告訴我們，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前很多開源建站程序的使用者并不會(huì)太多的編程知識(shí)，如果讓他們用現(xiàn)今市場(chǎng)上的很多開源程序去做自己類型的網(wǎng)站，開發(fā)者們反映很吃力，這個(gè)時(shí)候需要開發(fā)出各種特定功能的整站程序去方便客戶的使用，據(jù)肖總透露，BIWEB將于國慶后推出BIWEB商業(yè)門戶整站，包含新聞、招聘、視頻、百科、圖片等主流功能，國慶長假回來，我們可以體驗(yàn)到這樣的功能豐富的門戶程序。