X理論和Y理論是行為科學(xué)家麥格雷戈通過對人性分析提出的理論，按照麥格雷戈的觀點，X理論假設(shè)是：一般人的天性好逸惡勞，必須用強迫、控制、指揮和懲罰相威脅等手法去管理，一般人也愿意受人指導(dǎo)，缺乏進取心，把個人的安全看得重要。其中心原則是通過行使職權(quán)實現(xiàn)指導(dǎo)和控制。

　　Y理論與Z理論的基礎(chǔ)都是以人為中心，強調(diào)人的主觀能動性；影響人的行為變量不僅有個人特性而且有環(huán)境特性。利用人的本能動機，按照創(chuàng)造條件正確引導(dǎo)的原則，不斷革新組織方法和環(huán)境條件，使職工自我管理達到個人目標與組織目標的一體化。管理者主要依靠創(chuàng)造機會、鼓勵、改善條件等方法，引導(dǎo)個人努力工作。轉(zhuǎn)貼于：中國項目管理資源網(wǎng)

　　Z理論是加州大學(xué)威廉·大內(nèi)教授在《Z理論：美國企業(yè)界怎樣迎接日本的挑戰(zhàn)》一書中提出的。Z理論的中心是提出了“Z型組織”管理模式， “平均、民主”是Z型組織的核心，信任是基礎(chǔ)，親和是紐帶，合作是其宗旨，進而產(chǎn)生的是職工對企業(yè)的“忠誠”。

X、Y理論

　　這種激勵理論是由美國麻省理工大學(xué)心理學(xué)教授麥格雷戈1960年在所著《企業(yè)中人的方面》一書中提出來的。

　　X理論是麥格雷戈對把人的工作動機視為獲得經(jīng)濟報酬的“實利人”的人性假設(shè)理論的命名。主要觀點是：人類本性懶惰，厭惡工作，盡可能逃避；絕大多數(shù)人沒有雄心壯志，怕負責(zé)任，寧可被領(lǐng)導(dǎo)；多數(shù)人必須用強制辦法乃至懲罰、威脅，使他們?yōu)檫_到組織目標而努力；激勵只在生理和安全需要層次上起作用；絕大多數(shù)人只有極少的創(chuàng)造力。因此企業(yè)管理的激勵辦法，是以經(jīng)濟報酬來激勵生產(chǎn)，只要增加金錢獎勵，便能取得更高的產(chǎn)量。所以這種理論特別重視滿足職工生理及安全的需要，同時也很重視懲罰，認為懲罰是有效的管理工具。

　　麥格雷戈是以批評的態(tài)度對待X理論的，指出：傳統(tǒng)的管理理論脫離現(xiàn)代化的政治、社會與經(jīng)濟來看人，是極為片面的。這種軟硬兼施的管理辦法，其后果是導(dǎo)致職工的敵視與反抗。他針對X理論的錯誤假設(shè)，提出了相反的Y理論。

　　Y理論的主要觀點是：一般人本性不是厭惡工作，如果給予適當(dāng)機會，人們喜歡工作，并渴望發(fā)揮其才能；多數(shù)人愿意對工作負責(zé)，尋求發(fā)揮能力的機會；能力的限制和懲罰不是使人去為組織目標而努力的辦法；激勵在需要的各個層次上都起作用；想象力和創(chuàng)造力是人類廣泛具有的。因此，人是“自動人”。激勵的辦法是：擴大工作范圍；盡可能把職工工作安排得富有意義，并具挑戰(zhàn)性；工作之后引起自豪，滿足其自尊和自我實現(xiàn)的需要；使職工達到自己激勵。只要啟發(fā)內(nèi)因，實行自我控制和自我指導(dǎo)，在條件適合的情況下能實現(xiàn)組織目標與個人需要統(tǒng)一起來的理想狀態(tài)。

　　X理論把人的行為視為機器，需要外力作用才能產(chǎn)生，Y理論把人視為一個有機的系統(tǒng)，其行為不但受外力影響，而且也受內(nèi)力影響。這是兩種截然不同的世界觀價值觀。

　　我認為，X理論低估了人的本性，而Y理論過于理想化，并非人人都能做到，所以應(yīng)該因人而異，具體情況具體分析。

　　Z理論是由美國日裔學(xué)者威廉．大內(nèi)在1981年出版的《Z理論》一書中提出來的，其研究的內(nèi)容為人與企業(yè)、人與工作的關(guān)系。

　　威廉．大內(nèi)是美國斯坦福大學(xué)的企業(yè)管理碩士，在芝加哥大學(xué)獲得企業(yè)管理博士學(xué)位。他從1973年開始專門研究日本企業(yè)管理，經(jīng)過調(diào)查比較日美兩國管理的經(jīng)驗，提出了Z理論。如今，他是加利福尼亞州大學(xué)洛杉機分校的管理學(xué)教授。

　　在Z理論的研究過程中，大內(nèi)選擇了日、美兩國的一些典型企業(yè)進行研究。這些企業(yè)都在本國及對方中設(shè)有子公司或工廠，采取不同類型的管理方式。大內(nèi)的研究表明，日本的經(jīng)營管理方式一般較美國的效率更高，作者因此提出，美國的企業(yè)應(yīng)該結(jié)合本國的特點，向日本企業(yè)管理方式學(xué)習(xí)，形成自己的管理方式。他把這種管理方式歸結(jié)為Z理論型管理方式，并對這種方式進行了理論上的概括，稱為“Z理論”。該書在出版后立即得到了廣泛重視，成為80年代初研究管理問題的名著之一（《Z理論》、《成功之路》、《日本的管理藝術(shù)》、《公司文化》）一起被稱為美國管理“四重奏”，其中《日本的管理藝術(shù)》作者之一帕期卡爾與大內(nèi)一起研究日本的管理）。

　　Z理論認為，一切企業(yè)的成功都離不開信任、敏感與親密，因此主張以坦白、開放、溝通作為基本原則來實行“民主管理”。大內(nèi)把由個人決策、員工處于被動服從地位的企業(yè)稱為A型組織，他認為當(dāng)時研究的大部分美國機構(gòu)都是A型組織。A型組織的特點為：

　　1、短期雇用；2、迅速的評價和升級，即績效考核期。專業(yè)化的經(jīng)歷道路，造成員工過分局限于自己的專業(yè)，但對整個企業(yè)并不了解很多；4、明確的控制；5、個人決策過程不利于誘發(fā)員工的聰明才智和創(chuàng)造精神；6、個人負責(zé)，任何事情都有明確的負責(zé)人；7、局部關(guān)系。相反，他認為日本企業(yè)具有不同的特點：1、實行長期或終身雇傭制度，使員工與企業(yè)同甘共苦；2、對員工實行長期考核和逐步提升制度；3、非專業(yè)化的經(jīng)歷道路，培養(yǎng)適合各種工作環(huán)境的多專多能人才；4、管理過程既要運用統(tǒng)計報表、數(shù)字信息等清晰鮮明的控制手段，又注重對人的經(jīng)驗和潛能進行細致而積極的啟發(fā)誘導(dǎo)；5、采取集體研究的決策過程；6、對一件工作集體負責(zé)；7、人們樹立牢固的正題觀念，員工之間平等相待，每個人對事物均可作出判斷，并能獨立工作，以自我指揮代替等級指揮。他把這種組織稱為J型組織。